Une offre de machines de tôlerie révisées chez RECOS machines

Investir dans une machine de tôlerie d’occasion totalement révisée et testée : c’est l’offre proposée par RECOS machines, partenaire certifié du constructeur TRUMPF depuis de nombreuses années. Interview de Yannick Weiss, Directeur Général.

Métal Industrie

Pouvez-vous nous faire un bref rappel de l’historique de RECOS machines ?

Yannick Weiss

RECOS machines, ancienne filiale du constructeur de machines-outils Trumpf est spécialiste de la révision de machines-outils Trumpf et est depuis plus de 35 ans partenaire certifié par le constructeur Trumpf pour le reconditionnement de ses machines. Aujourd’hui, RECOS Machines reconditionne en France, selon les normes du constructeur, près de 60 machines par an tous types confondus. La société, qui à l’origine s’appelait TRUMPF RECOS (pour reconstruction), a été fondée en avril 1986 par TRUMPF, à la demande de son dirigeant de l’époque Prof. Dr-Ing E. h. Berthold Leibinger, et ce afin de répondre à un besoin induit par le marché de la machine d’occasion. Ce dernier est parti du constat que le négoce de machines d’occasion pouvait ternir l’image de marque du constructeur, en raison du manque de compétences de certains acteurs. En effet, des acheteurs pouvaient voir arriver en leurs ateliers une machine d’occasion ne fonctionnant plus, du fait d’un mauvais démontage, de pièces défectueuses, d’un problème de transport ou tout autre avatar du même ordre. TRUMPF RECOS était à ses débuts une filiale de Trumpf et avait comme objectif premier de remédier à cette situation. Le fait de créer une filiale directement rattachée à la maison mère, était l’assurance que la remise à niveau des machines serait faite sans concession, selon les normes du constructeur, et avec des pièces d’origine. Tout le monde avait à y gagner. En premier lieu Trumpf qui pérennisait son image de marque même avec les machines d’occasion, TRUMPF RECOS qui bénéficiait du soutien du constructeur et enfin, bien sûr, les clients qui pouvaient avoir confiance dans le matériel qu’on leur proposait. En 1995, TRUMPF RECOS est sorti du giron de Trumpf pour devenir RECOS machines et intégrer le groupe Broziat. Aujourd’hui, sur les 6 partenaires certifiés par Trumpf en Europe, 4 font partie du groupe Broziat, et totalisent environ 200 machines d’occasion par an. Au sein de ce groupe, RECOS machines qui affiche plus de 35 ans d’expérience dans le domaine, révise pour sa part près de 60 machines par an, tous modèles confondus (presses-plieuses, poinçonneuses-grignoteuses, combinés, tables laser 2D, 3D, découpe de tube au laser, et bien entendu tous les périphériques d’automatisation). Pour ce faire, il doit chaque année réobtenir sa certification Trumpf. En effet, tous les ans, le constructeur procède à un audit de ses partenaires certifiés, et leur applique les mêmes normes que celles fixées dans ses usines, toutefois légèrement adaptées aux spécificités des machines d’occasion, incitant ainsi ses partenaires à se maintenir à niveau. Il faut dire que les équipements sont révisés selon les normes constructrices et sont tous soumis à la réalisation d’une pièce étalon garantissant que les machines révisées assurent une tolérance de fabrication égale aux machines neuves. Toutes les machines révisées par RECOS machines le sont dans ses locaux situés près de Haguenau. RECOS machines dispose pour cela de 2.300 m² d’atelier et de surface de stockage, au sein desquels les 18 techniciens de la société (tous formés par TRUMPF) assurent les révisions et le suivi des machines, uniquement avec des pièces d’origine constructeur.

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La société RECOS machines est membre au Groupe Broziat, présent en France, Allemagne et Suisse. Quels en sont les avantages pour les industriels français ?

Yannick Weiss

Les avantages pour les industriels français sont de récupérer des machines TRUMPF plus récentes et mieux équipées d’une part. En effet on trouve sur le marché Allemand et Suisse plus de machines récentes, que sur le marché français. Il est aussi de profiter de l’expertise propre à chaque technicien du groupe. En effet, en Allemagne par exemple, les techniciens sont spécialisés dans les machines 5 axes, en France, les techniciens sont davantage spécialisés aux machines tubes. Par ailleurs cette collaboration nous permet également d’avoir plus de pièces détachées d’occasion en stock.

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Existe-t-il des différences entre ces trois pays par rapport au choix d’une machine rénovée par rapport à du neuf ?

Yannick Weiss

Non il n’y a aucune différence, les choix stratégiques, techniques, commerciaux, … sont les mêmes dans chacun des pays. Par ailleurs, il a été mis en place une uniformisation et standardisation des procédures de révision au sein du groupe, afin de pouvoir garantir la même qualité de révision sur toutes les machines révisées par un membre du groupe.

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Quel est l’âge moyen des machines que vous commercialisez ?

Yannick Weiss

Cela va dépendre de la technologie des machines, mais en moyenne entre 5 et 7 ans. Sachant que nous vivons dans une ère où la technologie évolue à grande vitesse, cette moyenne est donc vouée à diminuer.

Métal Industrie

Vendez-vous des machines seules ou proposez-vous éventuellement des automatismes qui n’étaient pas forcément prévus au départ ?

Yannick Weiss

Actuellement 80% de nos machines sont vendues avec des automatismes, et souvent en rajout de la configuration d’origine de la machine. Ce choix de vente fait partie intégrante de nos forces, puisque nous sommes spécialisés dans le retrofit.

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Quel est le délai de garantie des machines rénovées par vos soins ? Assurez-vous le SAV des machines rénovées ?

Yannick Weiss

En règle générale, la durée de la garantie est de 6 mois, moitié moins qu’une machine neuve. Nous assurons bien évidemment le SAV de nos machines rénovées. Ce service est proposé gratuitement.

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Tous les constructeurs ont vécu une transition assez rapide du CO₂ vers la fibre. Comment gère-t-on cette situation en tant que vendeur de machines rénovées, donc avec un décalage technique par rapport au neuf ?

Yannick Weiss

Bien que la fibre soit de plus en plus dans l’aire du temps, le CO₂ à encore de belles cartes à jouer. Là où la fibre éprouve des difficultés à proposer une coupe nette dans les fortes épaisseurs, le CO₂ détient une qualité de coupe parfaite. Mais ne nous voilons pas la face, la fibre prend une place de plus en plus prépondérante dans la part des ventes des machines neuves, et ce phénomène commence aussi à se sentir sur le marché de l’occasion. Et le décalage technologique entre le neuf et l’occasion tend à s’amoindrir dans le temps.

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La découpe laser tube est une des tendances de ces dernières années. Existe-t-il un marché de l’occasion dans ce domaine ?

Yannick Weiss

Oui la demande commence à arriver surtout en occasion puisque ces machines-là sont assez onéreuses. En Allemagne le marché des tubes existe depuis de nombreuses années et ces demandes commencent à arriver en France. Par contre le marché de la découpe de tube, reste un secteur très spécifique encore actuellement.

© Métal Industries, photo et article, Octobre 2021